PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

Pelatihan Procurement Negotiation memiliki peran yang sangat penting dalam meningkatkan efektivitas dan nilai strategis fungsi pengadaan di dalam organisasi. Di tengah dinamika pasar yang kompetitif, fluktuasi harga, serta tekanan efisiensi biaya, kemampuan negosiasi yang terstruktur dan berbasis strategi menjadi kunci keberhasilan proses procurement. Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman menyeluruh mengenai teknik negosiasi profesional, mulai dari tahap persiapan, analisis kebutuhan dan risiko, penentuan strategi, hingga pengelolaan hubungan jangka panjang dengan pemasok. Selain itu, peserta dilatih untuk bernegosiasi secara etis, objektif, dan berbasis data sehingga mampu mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win–win solution). Dengan mengikuti pelatihan Procurement Negotiation, organisasi tidak hanya mampu mengendalikan biaya dan meningkatkan kualitas pengadaan, tetapi juga memperkuat posisi tawar, meminimalkan potensi konflik kontraktual, serta mendukung pencapaian tujuan bisnis secara berkelanjutan dan profesional.

TUJUAN PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION:

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai peran strategis negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Membekali peserta dengan teknik dan strategi negosiasi yang efektif, sistematis, dan berbasis data.
3. Mengembangkan kemampuan peserta dalam melakukan persiapan negosiasi, termasuk analisis kebutuhan, biaya, risiko, dan posisi tawar.
4. Melatih peserta untuk mencapai kesepakatan yang adil dan saling menguntungkan (win–win solution) dengan pemasok atau vendor.
5. Meningkatkan keterampilan komunikasi, persuasi, dan pengelolaan konflik selama proses negosiasi.
6. Menanamkan prinsip etika, profesionalisme, dan kepatuhan terhadap regulasi dalam aktivitas negosiasi pengadaan.
7. Mendukung peningkatan efisiensi biaya, kualitas pengadaan, serta keberlanjutan hubungan kerja sama dengan pemasok.

OUTLINE MATERI PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Konsep Dasar Procurement dan Peran Strategis Negosiasi
2. Prinsip dan Etika Negosiasi dalam Proses Pengadaan
3. Tahapan dan Proses Procurement Negotiation yang Efektif
4. Analisis Kebutuhan, Biaya, dan Total Cost of Ownership (TCO)
5. Persiapan Negosiasi: Penentuan Tujuan, Strategi, dan Batas Negosiasi
6. Teknik dan Gaya Negosiasi Profesional (Win–Win, Win–Lose, dan Collaborative Negotiation)
7. Strategi Meningkatkan Posisi Tawar terhadap Vendor/Supplier
8. Teknik Komunikasi, Persuasi, dan Pengendalian Emosi dalam Negosiasi
9. Manajemen Konflik dan Penanganan Deadlock dalam Negosiasi
10. Negosiasi Harga, Kontrak, dan Syarat Komersial
11. Aspek Legal dan Kepatuhan dalam Negosiasi Pengadaan
12. Studi Kasus dan Simulasi Praktik Procurement Negotiation
13. Evaluasi Hasil Negosiasi dan Pengelolaan Hubungan Jangka Panjang dengan Supplier

PESERTA PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Staf dan Officer Procurement / Purchasing
2. Supervisor, Koordinator, dan Manajer Procurement
3. Tim Pengadaan Barang dan Jasa (Procurement Committee / Panitia Pengadaan)
4. Contract Engineer dan Contract Administrator
5. Project Manager dan Tim Proyek yang terlibat dalam pengadaan
6. Finance dan Cost Control yang berhubungan dengan negosiasi anggaran dan biaya
7. Supply Chain, Logistics, dan Inventory Management Staff
8. Vendor Management dan Strategic Sourcing Team
9. Auditor Internal dan Risk Management yang mengawasi proses pengadaan
10. Profesional lain yang terlibat dalam proses negosiasi dengan pemasok atau mitra bisnis

METODE TRAINING TEKNIK DAN GAYA NEGOSIASI PROFESIONAL BANDUNG

Program training ini dirancang dengan metode pembelajaran aktif dan aplikatif agar mudah dipahami oleh peserta. Instruktur menyampaikan materi melalui presentasi teoritis yang membahas konsep secara sederhana dan relevan dengan kebutuhan kerja. Peserta kemudian mempelajari berbagai studi kasus dari beragam jenis perusahaan yang relevan

Melalui diskusi kelompok interaktif, peserta dapat memperdalam pemahaman praktis serta berbagi pengalaman sesuai dengan dunia kerja. Program ini juga dilengkapi dengan simulasi praktis pengambilan keputusan berbasis bisnis riil di lapangan, sehingga peserta mampu menerapkan pengetahuan secara langsung. Di akhir pelatihan, peserta yang menyelesaikan seluruh rangkaian kegiatan akan memperoleh sertifikat kompetensi sebagai bukti pemahaman dan keterampilan manajemen keuangan bagi non-spesialis. Kami selalu terbuka untuk menyesuaikan metode pelatihan sesuai kebutuhan, latar belakang, dan tujuan kompetensi peserta.

INSTRUKTUR TRAINING PERSIAPAN NEGOSIASI JAKARTA

Pelatihan ini dibawakan oleh instruktur profesional dan berpengalaman, yang berasal dari kalangan akademisi, praktisi, serta profesional industri. Tim trainer kami siap berdiskusi terlebih dahulu dengan peserta atau perusahaan agar outline materi pelatihan dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan, sehingga pelatihan berjalan lebih efektif dan tepat sasaran.

Jadwal Training-filantropi.com Tahun 2026

Website Training-filantropi menyediakan jadwal pelatihan rutin sepanjang tahun 2026 sebagai berikut:

Training Bulan Januari: 20 – 21 Januari 2026

Training Bulan Februari: 24 – 25 Februari 2026

Training Bulan Maret: 05 – 06 Maret 2026

Training Bulan April: 23 – 24 April 2026

Training Bulan Mei: 19 – 20 Mei 2026

Training Bulan Juni: 23 – 24 Juni 2026

Training Bulan Juli: 23 – 24 Juli 2026

Training Bulan Agustus: 27 – 28 Agustus 2026

Training Bulan September: 15 – 16 September 2026

Training Bulan Oktober: 20 – 21 Oktober 2026

Training Bulan November: 17 – 18 November 2026

Training Bulan Desember: 15 – 16 Desember 2026

Catatan: Jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta disarankan untuk menghubungi tim marketing terlebih dahulu sebelum melakukan pemesanan tiket perjalanan atau hotel. Kesalahan pemesanan tiket tanpa adanya Confirmation Letter resmi bukan menjadi tanggung jawab kami.

LOKASI TRAINING STRATEGI MENINGKATKAN POSISI TAWAR BALI

Pelatihan reguler publik diselenggarakan di berbagai kota strategis di Indonesia dengan fasilitas hotel representatif, antara lain:

Selain itu, tersedia online training interaktif melalui Zoom bagi peserta yang membutuhkan fleksibilitas lokasi.

INVESTASI TRAINING STRATEGI MENINGKATKAN POSISI TAWAR ONLINE

Biaya investasi pelatihan selama tiga hari disesuaikan dengan jumlah peserta (on call). Silakan hubungi tim kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Untuk kebutuhan In House Training (IHT) di perusahaan, besaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran dan kebutuhan perusahaan.

Benefit yang Didapatkan Peserta Pelatihan

Peserta pelatihan akan memperoleh berbagai fasilitas dan keuntungan, antara lain:

• Modul dan handout pelatihan
• Flashdisk gratis/ Modul Pelatihan
• Sertifikat pelatihan resmi
• Tas atau backpack eksklusif training
• Training kit lengkap (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll)
• 2x coffee break dan 1 x makan siang
• Trainer/ Instruktur sesuai bidang keahliannya
• Souvenir eksklusif 

FAQ – Pertanyaan yang Sering Diajukan

P: Berapa minimal peserta agar pelatihan dapat berjalan?


J: Pelatihan idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien.

P: Apakah bisa mengikuti pelatihan secara private?


J: Bisa. Kami dapat menyelenggarakan pelatihan private selama 1 hari atau 2 hari dengan persetujuan klien.

P: Di mana saja lokasi pelatihan biasanya diselenggarakan?


J: Pelatihan kami tersedia di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, serta di beberapa negara seperti Singapura dan Malaysia.

P: Apakah pelatihan bisa diadakan di kota lain?


J: Bisa, dengan minimal kuota 5 peserta dalam satu kelas.

P: Apakah tersedia In House Training di perusahaan?


J: Ya, kami siap menyelenggarakan pelatihan IHT sesuai kebutuhan perusahaan Anda.

P: Apakah jadwal pelatihan fleksibel?


J: Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.

Materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai kondisi peserta. Kami menyarankan peserta untuk selalu melakukan konfirmasi agar tidak terjadi miskomunikasi. Segera daftarkan diri Anda dan dapatkan promo menarik bulan ini.

Informasi Pendaftaran Training

Untuk mengikuti pelatihan ini atau seluruh judul pelatihan yang ada di portal training-filantropi.com silahkan menghubungi sales pelatihan kami melalui telpon maupun whatsapp berikut ini 082311445878. Kami juga menyediakan kelas In House Training apabila Perusahaan Anda membutuhkan pelatihan yang diselenggarakan di site/ lokasi perusahaan dengan senang hati sales pelatihan kami akan membantu.

Artikel pada silabus ini ditulis oleh Tiara Desiana. Seorang penulis yang membidangi khusus untuk menulis artikel dan silabus pelatihan pada website training-filantropi.com sejak Juni 2025 aktif menulis berbagai artikel silabus pelatihan di seluruh grup portal training perusahaan.